Йети из Алибастер и новый автор 4snowmag Константин Михайлов
Любитель путешествий и веселых party Константин Михайлов, по совместительству гендиректор «Траектории», приступает к сладкому труду колумниста на сайте журнала 4snowmag.
В первой колонке Костя делится впечатлениями от только что посещенного ивента ISPO 2010, рассказывает о громких сменах дистрибьюций и дает несколько советов начинающим продавцам…
На стенде Lib
- Hello!
- Hi -)
- Where are you from?
- From Russia !
- Really?
- Yeah and we are interested in your product and would like to be your distributor!
- How many shops or customers do you have?
- 15 (немножко приврав)…
Приблизительно так начинается разговор о дистрибьюторстве. Зная лишь этот небольшой набор слов, вы сможете представлять этот бренд на российском рынке.
Ээээ... Стенд. Просто яркий стенд.
Но не так все просто, как кажется на первый взгляд. Обязательно сто раз подумайте, насколько бренд важен для вас, а, тем более, для нашего рынка, т.к. он, рынок, кардинально отличается от европейского и, тем более, американского. Посчитайте цены, которые привлекут отечественного покупателя, узнайте по срокам поставки: сумеете ли вы привезти вовремя данный товар – не под конец сезона – а это пятьдесят процентов успеха.
Но самый главный и сложный вопрос в этом деле – это, наверное, как вы будете продвигать этот бренд, с кем и как он будет ассоциироваться в российских кругах, и кто они, потенциальные покупатели?
Долго спорили, кто действительно хорошо представляет и делает всю работу очень грамотно. Оказывается, таких совсем немного, постоянно какие-то косяки, недоделки и разного рода подковырки. Но не надо расстраиваться, может быть, именно вам предстоит перевернуть российский рынок новым ноу-хау или оживить старый бренд.
Итак, это небольшое отступление для людей, кто задумал самые коварные или наоборот доброжелательные задумки на следующий год.
Billabong с марта в России. Если старт опять не отложат... -)
А ISPO 2010 для российского рынка приготовило несколько сюрпризов. Самые громкие, на мой взгляд, смены дистрибьюции:
1 место занимает GNU и Lib Tech, которые уже несколько лет принадлежат Quiksilver на международном рынке и с этого года уходят под крылышко российского представительства Quiksilver. На мой взгляд, это даст новый виток развития для Lib и GNU в России.
2 место – DAINESE – уходит под крыло новых людей, и имя компании пока назвать сложно. Бывший дистрибьютор компания «Твоя Стихия», а хорош ли новый дистриб – покажет время.
3 место – на рынок с марта выходит компания Billabong, и, дай бог, это поможет с развитием спорта в целом, а индустрия получит мощного партнера.
4 место – JONES Snowboards – теперь у КАНТа, под крылом Nidecker и Памелы Андерсон.
5 место – на рынок выходит новая компания с дистрибьюцией Lamar и ожившего бренда Capix – шлемы и защита.
Предлагаю сделать конкурс на лучшего дистрибьютора и здесь, главное, не кто много продает, а кто вкладывает в это свои силы и свою душу.
Кстати, а кто же будет возить YES SNOWBOARDS, кто он, счастливый дистрибьютор с лозунгом – YES WE CAN? – привет JP -)
А есть инфа, в каком виде будет выходить билла на российский рынок? Представительство с дистрибъюцией или на ритейл тоже замахнутся? Ходил в Аргентине в магазы биллабонг – крутыыые.
Спасибо, очень интересная колонка, как раз то, что я хотел когда-нибудь увидеть в фосноумаге. Именно взгляд на сноубординг и соответствующий рынок со стороны бизнеса. Ждем новых постов!
Костя очень интересная инфа)спасибо)а виллабонг все не может себе мэнэджин директора найти второй год подряд,потому и не стартуют)
Дело думаю не в менеджменте, а все-таки в Биллабонге, они как раз говорят, что люди то есть – нету решения от самой компании, не факт, что еще в марте откроется – они уже давно обещают. Но если откроются – будет круто, будут райдеры, будут деньги вкладывать в спорт. По поводу как будет выглядеть представительство – приблизительно как у Квика – и воя розница и розница партнеров.
дело в том, что развитие спорта и вкладывание денег в райдеров интересно только нам россиянам. А им интересно что бы каждый вложенный доллар достойно окупился. И пока их эксперты и консультанты не будут на 250% уверенны, что все будет хорошо они и цента не вложат.
Так что россия как обычно потеряет больше чем приобретет. тысячи долларов утекут а взамен мы получим огромное колво фантиков, довольного панка райдера с кучей халявных “стеклянных бус”. Унылые блогеры будут и дальше сидеть ныть и повторять сопли вроде : ” пока у нас парков не будет, наши кататься не будут”. И все кто-то ждет, что кто-то большой и сильный придет и построит нам парки и трассы, курорты и подъемники… угу щас Биллабонг благотворительный фонд по развитию третьих стран мира…
Валек все же не так плохо, все-таки с приходом Квика ситуация поменялась, я не говорю, что райдеры – это то во ,что так сильно надо вкладываться и т.д. Парки строятся, дело движется. А сильная компания для рынка – это хорошо, а как они деньги будут вкладывать – это конечно же сложный вопрос – может они в журналы вбухают и ппц, поживем-увидим.
Костян, я конечно ОАО “С” выражаю искреннюю признательность за их работу и деятельность, в том числе и по моему проекту и за мощную поддержку всего и вся. Но это как говорится исключение, которое и подчеркивает общую тенденцию. и то это все удачное стечение обстоятельств, что вот так вот в одном месте сконцентрировались усилия многих людей.
Ни один бренд заграничный не торопится развивать спортивное сообщество. Ты наверняка прекрасно знаешь как тяжело просить у иностранцев бюджеты на промо в нашей стране. А так же куда… Это я все к чему, это должно делать государство. Спорт это расходная статья бюджета. А невозвратные кап вложения может нести только гос-во. Ну либо ОООчень сильный частный капитал способный вложиться в “длинные” деньги. Вложиться по типу “Сочи-вегас”, что дадут такие оазисы? популяризацию видов спорта – увеличения рынка, и тут уже как следствие возможность работы ЛМА подобных брендов. А 5 лет назад Алеша Писатель был обречен.
у нас этого пока нет, только начинается, а буржуи не будь дураки сидят и ждут, как тут рынок будет меняться в условиях приближающейся “сочинки”, смотрят как тут Quik первопроходец вертится. У квика то вариантов других нет, их капитализация ниже чем у “монстров” и им приходится рисковать, первыми кидатсья на амбразуру, иначе потом когда будет хорошая погода они не справятся. А все остальные ждут: и Найк, и Билла, и VF… поживем увидим.
Вот траектория взяла себе в этом году холден, очень на мой взгляд сложный бренд. И ни какой движухи нет, взяли себе райдеров без бюджета, дали им штаны с курткой и на этом весь маркетинг закончился. на сколько я знаю их даже в лагеря не отправляют. Со следующего года, на сколько я знаю пополнение в брендах у траектоии будет, только возить проблем то нет, а вот развивать бренд куда сложнее. Единственные кому отдать можно отдать честь это санточе, ну тут конечно не без поддержки буржуев, но все же DC стал очень узнаваем и востребован на рынке.
По поводу хольдена принимаю, но это первый год и пришел он реально поздновато и только для розницы, в следующем году его будет больше, он будет продаваться в разных магазах и маркетинг мы продумываем весь заранее – поэтому в следующем году все будет лучше. ML обещался приехать – не буду рассказывать все, но я надеюсь фидбэки будут намного лучше. Тем более честно скажу, что парк отбирает реально много денег и мы хотим все делать качественно. По поводу неотправки в лагерь – это косяк райдера, т.к он не до конца сам определился за что он катается. Как только его будет видно везде – будет ездить – мы вполне адекватные и помогаем как можем.
Костя какие бренды будут в вашей бренд фемели, можно поподробнее? и какими вы занимаетесь сейчас, не совсем просто вы информируете о вашем новом начинании
Немного в защиту.
Траектория, несмотря на всю ее коровость и интеграцию в индустрию ( а это и понятно все сотрудники давно в теме) – это в первую очередь всего лишь магазин!
У которого главная задача , это купить хороший и нужный товар, поставить продавцов и продать тот самый товар имея некое сальдо.
И они вовсе не имеют в первичных задачах продвинуть тот или иной бренд, кроме своего собственного. И это их личное дело какой товар ставить на “премиум” выкладку.
То что благодаря Трктр (кстати возьмите себе как суб-бренд – дарю ))) ) появляются новые бренды и у тусанов есть возможность менять надоевшие надписи на футболках, это уже само по себе событие.
валек ты такой клевый. и ты типа не тусан?
Нет, я алкот
– Вот!
А ты не робей
– пей Прасковей!
Валек ерунду говоришь, если бы траектория оставался бы только магазином, то да смысла вкладывать в бренды нет. Но так как они взялись за дистрибьюцию то это основная задача
Основная задача заработать денег, читай продать. Способы и стратегию работы с каждым брендом они выбирают сами. Я вот это говорю. Учитесь понимать сложно подчиненные предложения и их истинный смысл.
Если совсем не понятно, могу еще больше разжевать:
Возьмем квик: у них есть только квик и им нужно продать 4 бренда. Есть фирменая стратегия бренда и они ее долбят четко и много.
А траектории нужно как магазину делать ставку на продажу определенного продукта, больше чем уверен есть позиции которые их “кормят” из года в год, и кстати и дают возможность эксперементировать с новыми брендами.
То Костя – в нашей бренд копилочке пока ELM, Holden и Omatic – думаю позже порадуем и другими брендами – пока общаемся – но у нас нету цели завоевать какие-то супер брэнды – стараемся заниматься тем, что действительно нравится. Если будут пожелания пишите – я за здоровую критику)
Валек ты достал уже, ни черта в этом не смыслишь. Максимум на что ты способен к 30 годам это быть шейпером, так что не учи жизни
Не приписывайте мне чужих заслуг) я не умею щейпить )
ты пиздить зато умеешь
ВОТ! молодец, справился, догадался! )))
Опять пошел флуд в стиле “Я тебя круче потому, что знаю матные слова!”.
По поводу государства – ха-ха три раза.
В спорт вкладываются только те, кто хочет, чтобы их товары продавались в кор-среде. “Спортмастеру”, например, обанкротившемуся с помощью печально известных кредитов, ни один райдер не нужен – их нет как нет. А марки они убивают на раз – культовый O’Neill практически похоронен для масс. Вот вам и вопрос правильного менеджмента!
Натали( это же ты?) нуууу вот об этом я и говорю. что у монобрендового представительства нет другого выбора кроме как гнуть общемировую линию бренда.
А у обычного дилера есть свобода. он размышляет, что да как, а что лучше. А для этого нужны грамотные манагеры, и в целом хорошая долгосрочная стратегия. У траектории стратегия есть и видна.
Всем пис и мач лав.
Я думаю надо удалять такие комменты про ПИ…, не ПИ…, да ты МУ… и т.д. – это явно не помощник для развития брендов)
валёк сказал всё сказал как надо.
магазину не дадут никаких брендов кроме мутных холденов и китайских оматиков и прочей пижни находящейся на подсдутии.
магазину магазиново и это так и будет.
дистрибамбиции через 3 сезона пройдут сами.
пасите фишку
Костя! Тусанем и всё по делу обсудим))) твой стиль) рады видеть!)
“”Кстати, а кто же будет возить YES SNOWBOARDS, кто он, счастливый дистрибьютор с лозунгом – YES WE CAN? – привет JP -)”"
– znachit tu konstantin mihailov distributor yes v rossi sechas?
нет, это значит, что ты тупой
Костя круто, спасибо за колонку. Очень порадовала.
Вопрос: не думаешь ли ты, что дистрибьюция убивает магазин с финансовой точки зрения? Ну, что, действительно, магазину магазиново – повторюсь, не с идеологической а с экономической точки. Например, магазин Knaf-Скаски. Закрывается. ну и могу много таких примеров привести.
Да, колонка опупенная. Не то слово…
Сам-то автор, выносящий столь бодрые суждения, про сколько магазинов на3,14здил всем своим типа партнёрам, интересно? :)
И вы уж определитесь, Константин, выходит у вас Билобонг куда-нибудь или не выходит :)
эээ, Ништяк. гонишь ты.
п…. не п…. – за плечами Кости дело, которое говорит за себя: Траектория и Бишоп. В Мск два магаза которые дело делают: михайловские вот эти и не игры.
сам ты что сделал?
а! три магаза. еще 360. но они какийто странные! ))) мягко говоря )
По поводу убийства магаза дистрибьюцией – есть такая тема, но в нашем случае этим будет заниматься отдельная фирма со своими сотрудниками, маркетингом и т.д. – а печальных случаев действительно много! Кнаф-ска-ски – немного другая история и уж совсем печальная(((((
dlja Chubakka
sama typaja
2 ezel а почему 360 странные?
спасибо! колонка нужная и дискуссия интерестная….. но материться и все такое – это не солидно…..
360 не страные а народные . но надо был магаз открывать нев мск а подальше
да странные 360 потому что слишком много этих раённных бедняцких слюней типа: мы для настоящих тру – бедняков, хуе – мае. мы самые супер кор.
да и как они на форуме сноулинкс на всех набрасываются под своими новостями с матом – тож сразу видна
ну это скорее околомагазные тусаны, а не сам магаз
кто знает где посмотреть список всех дистрибьюторов, киньте пожалуйста на faust999@mail.ru
заранее спасибо